目前市場無錫方矩管價錢跌多漲少，貿易商在各種巨大壓力下，或減少進貨量，或索性舍棄直接從無錫方矩管廠家進貨，這倒逼無錫方矩管廠家不得不增加直銷力度，自己發展終端客戶，以降低流通環節成本，來維持正常生產經營活動。目前大中型鋼鐵行業直銷占比40%上下，有些達到70-80%，無錫方矩管廠家批發也有較大空間。過去，無錫方矩管產品生產出來以后,從無錫方矩管廠家到銷售市場再從客戶,如今直接從生產廠送至客戶,這中間降低了物流、倉儲等方面階段和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近顧客實際需要，無錫方矩管廠家也可以通過以銷定產的形式，更有利于分配組織生產，均衡資源，提升總體資源的利用率，達到交易雙方共贏的局面。無錫方矩管廠家增加直供占比力度,規定無錫方矩管廠家必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變，延伸無錫方矩管產品的銷售和服務功能。提高直供是無錫方矩管廠家追求的目標,也是市場的發展趨勢。

　　盡管鋼貿商歷經資金短缺、倒閉潮,其“貯水池”作用大幅減弱,但產業鏈中間環節的無錫方矩管貿易商，其“潤滑液”功效必不可少，冷拔圓鋼市場仍然需要鋼貿商。有人把無錫方矩管廠家與貿易商的關系比成，一個是航母，一個是小船，各有各的用途。